首先，縮減業務，戰(zhan)略聚焦(jiao)，成(cheng)為延伸性臃腫品(pin)(pin)牌的(de)(de)升華(hua)者。趁著在金融危(wei)機的(de)(de)時機下，去整(zheng)合力(li)(li)量(liang)，從生產聚焦(jiao)、研發聚焦(jiao)，到推廣聚焦(jiao)，才有機會去升華(hua)領(ling)(ling)導者。最經典的(de)(de)被專家(jia)(jia)型(xing)品(pin)(pin)牌升華(hua)的(de)(de)是海爾。海爾品(pin)(pin)牌的(de)(de)產品(pin)(pin)延伸至家(jia)(jia)電領(ling)(ling)域里的(de)(de)10多個品(pin)(pin)類，分散了(le)精力(li)(li)，電視(shi)賣不(bu)過(guo)康佳(jia)、空(kong)調賣不(bu)過(guo)格力(li)(li)、廚房電器賣不(bu)過(guo)老(lao)板、小家(jia)(jia)電賣不(bu)過(guo)美(mei)的(de)(de)、電腦賣不(bu)過(guo)聯想……海爾應該(gai)聚焦(jiao)冰洗品(pin)(pin)類，收縮戰(zhan)線(xian)。
其次，升華型品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)還應該在“冬天”里(li)做(zuo)深產業(ye)(ye)鏈(lian)，做(zuo)實技術優勢，才會(hui)掌握(wo)更多的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)話(hua)語權。從產品(pin)(pin)(pin)(pin)方面進行(xing)(xing)創(chuang)新(xin)(xin)，并(bing)推出自己的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，走品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)化發(fa)展之路。無論是哪個行(xing)(xing)業(ye)(ye)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)化競爭是必然要經歷(li)的(de)(de)(de)(de)(de)階段(duan)，即便是弱勢品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)也有(you)比(bi)沒有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)具有(you)更好的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展和(he)(he)抗風險的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)和(he)(he)能力(li)。產品(pin)(pin)(pin)(pin)是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)塑(su)(su)造(zao)第一步要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)工作，中小(xiao)企業(ye)(ye)首先(xian)應從產品(pin)(pin)(pin)(pin)上進行(xing)(xing)創(chuang)新(xin)(xin)，比(bi)如產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)外觀(guan)、產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量、產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)細節的(de)(de)(de)(de)(de)精細化、產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)功能創(chuang)新(xin)(xin)等(deng)，并(bing)對(dui)企業(ye)(ye)管(guan)理進行(xing)(xing)系統性的(de)(de)(de)(de)(de)提升。總之，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)塑(su)(su)造(zao)靠持(chi)續力(li)和(he)(he)堅持(chi)力(li)。
再次，擴充市(shi)(shi)(shi)場范圍，可(ke)(ke)以(yi)發(fa)展二、三(san)線(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)場。此次金融危(wei)機，出(chu)口受(shou)挫的珠三(san)角(jiao)企(qi)業，很多企(qi)業開始(shi)從出(chu)口轉戰內銷，卻不約而同地(di)集中(zhong)在了一(yi)線(xian)(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)。但(dan)是一(yi)線(xian)(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)占全(quan)國(guo)人口的比重就只有(you)3%左右，二、三(san)線(xian)(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)加起來要遠遠大于一(yi)線(xian)(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)。比省會小的地(di)級市(shi)(shi)(shi)，全(quan)國(guo)就有(you)三(san)百多個，這個市(shi)(shi)(shi)場更(geng)大。可(ke)(ke)以(yi)用史玉柱(zhu)的話說，中(zhong)國(guo)的市(shi)(shi)(shi)場呈金子塔狀，越往下(xia)，就越大。
再次(ci)，在(zai)(zai)企業(ye)內(nei)建立全員營銷的(de)(de)(de)意識。首要的(de)(de)(de)就是(shi)要在(zai)(zai)企業(ye)內(nei)部形成(cheng)一個(ge)良好的(de)(de)(de)認識，不要只是(shi)把(ba)銷售(shou)看成(cheng)是(shi)業(ye)務人員的(de)(de)(de)事(shi)情，而應該(gai)將(jiang)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)所有員工(gong)都納入公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)銷售(shou)體系。例如，也可以經常組織各種(zhong)與銷售(shou)相關(guan)的(de)(de)(de)內(nei)部活動(dong)或研討會(hui)，真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)把(ba)整個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)融為(wei)一個(ge)有機整體，鼓勵(li)大家多關(guan)注公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)業(ye)務開(kai)展(zhan)進(jin)(jin)程(cheng)，了解整個(ge)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)情況(kuang)和先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)模式，同(tong)時結合公(gong)(gong)司(si)(si)(si)實際情況(kuang)進(jin)(jin)行(xing)(xing)探討，從而為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)銷售(shou)會(hui)診把(ba)脈。
最(zui)后，加強網絡營銷建(jian)設，嘗試逐(zhu)步把(ba)渠道(dao)網絡推開(kai)，只有(you)擁有(you)了渠道(dao)，中(zhong)小(xiao)企業才(cai)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)獲得可持(chi)續發展(zhan)的(de)(de)(de)動力(li)。現代社會的(de)(de)(de)企業已經告別單打獨斗的(de)(de)(de)“英雄(xiong)強人”時代的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，更多的(de)(de)(de)靠(kao)團隊信(xin)息化作戰(zhan)。因此，中(zhong)小(xiao)企業也同樣必(bi)須有(you)這樣的(de)(de)(de)意識，否則今(jin)天僥(jiao)幸通(tong)(tong)過了，下一次(ci)也未(wei)必(bi)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)幸免于難。通(tong)(tong)過營銷團隊的(de)(de)(de)組(zu)建(jian)，根(gen)據企業和行業特(te)點，產品(pin)特(te)點進行系統梳(shu)理，逐(zhu)漸開(kai)辟最(zui)為有(you)效的(de)(de)(de)渠道(dao)網絡。未(wei)來企業的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，渠道(dao)將會是越來越稀(xi)缺的(de)(de)(de)資源(yuan)，不能(neng)(neng)(neng)掉(diao)以輕心。
