危機(ji)、下滑(hua)、節儉(jian)、開(kai)源節流，等(deng)等(deng)字(zi)眼成了每天(tian)媒體不(bu)厭其煩的口頭禪(chan)……這場以房產泡沫為罪魁(kui)的金融危機(ji)讓眾多實(shi)體經濟岌(ji)岌(ji)可危。
經濟(ji)危機(ji)下企業更需要有效營銷
經濟危機(ji)使人們(men)身上開(kai)始少了一些浮(fu)躁(zao)，變得更理性和(he)務實，開(kai)始精打細(xi)算的過日(ri)子，多了些對(dui)生活(huo)的思考和(he)珍(zhen)重。這種對(dui)本質回(hui)歸(gui)還(huan)是很值得欣慰。
今天(tian)，企業每(mei)做一(yi)筆投入都要慎重(zhong)思量，每(mei)花一(yi)分(fen)錢(qian)都要三思而行。地(di)產商不再像往日那般出手闊(kuo)綽，裁(cai)員(yuan)、降薪、全員(yuan)銷售(shou)等等內幕消息不絕于(yu)耳(er)。資金鏈斷了，路要走，樓要賣，營銷工作就不能停。只是(shi)，錢(qian)得(de)用在刀刃上。
在經濟(ji)危機的洗(xi)禮中，企業(ye)更加關(guan)注營(ying)銷結(jie)果，關(guan)心每一筆投入的性價比、來電量、客(ke)戶量以及銷售業(ye)績……
患(huan)難見真(zhen)功，誰是最有效(xiao)的營(ying)銷(xiao)伙伴?在客(ke)戶腦子里會(hui)重(zhong)新(xin)排序。
傳(chuan)統(tong)媒體廣告遭遇(yu)挑戰
過去，地產開發商一(yi)個樓盤數以千萬(wan)計(ji)廣(guang)告(gao)預算不在話下，各種主流媒體(ti)大幅廣(guang)告(gao)隨處可見。但現在，我最常見到就是(shi)大量勤工儉學(xue)的(de)學(xue)生在路口逢人(ren)就發樓盤的(de)宣傳單，要么就常常接到某(mou)個樓盤促銷(xiao)的(de)垃圾短信……
據我(wo)當(dang)地(di)一家主流都市報的(de)(de)內(nei)部朋友透露，他們上半年房地(di)產廣告投放量縮(suo)水了(le)(le)50%，下半年又減少了(le)(le)2/3，業(ye)務(wu)(wu)人員叫苦不迭(die)。形(xing)成對比的(de)(de)是，近段我(wo)們公司新媒(mei)體(ti)事(shi)業(ye)部的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)熱線(xian)卻相當(dang)忙活(huo)，客戶(hu)主動(dong)要求刊(kan)登的(de)(de)電話此起彼伏(fu)，熱鬧的(de)(de)幾乎感受不到冬天的(de)(de)寒意(yi)。
傳統(tong)媒體(ti)廣(guang)(guang)告受眾難以掌(zhang)控(kong)、效果不好(hao)評估、投(tou)放盲目性大，具有一定(ding)冒險(xian)性，這是客戶在(zai)蕭條環境下轉投(tou)新媒體(ti)的(de)(de)主因。常常聽到(dao)企業抱怨在(zai)報(bao)紙打了半版(ban)廣(guang)(guang)告卻接不到(dao)幾個電(dian)話，或(huo)者是接到(dao)的(de)(de)電(dian)話根本不是目標客戶……因此造成廣(guang)(guang)告成本無奈(nai)浪費。
而新媒體精準傳(chuan)播、按效果(guo)(guo)付費等(deng)模式(shi)恰恰能(neng)讓(rang)客戶獲得(de)看得(de)見摸的著的效果(guo)(guo)，從而避免盲目和廣(guang)告投入的無端(duan)浪費。
新媒體(ti)迎來絕(jue)好發展機遇
互聯(lian)網廣告按流量、點(dian)擊量收費已是不(bu)鮮話題。如(ru)今(jin)，誰(shui)能將客戶進行越細越好(hao)的(de)分類，誰(shui)能把供(gong)求雙方的(de)需(xu)求拿捏(nie)得十分準確(que)，幫(bang)廣告主找到(dao)他(ta)們(men)的(de)客戶在哪里(li)、如(ru)何樂意來、怎(zen)樣留的(de)住，幫(bang)消費者推薦最需(xu)要的(de)服務，誰(shui)就(jiu)能博得客戶的(de)高(gao)度(du)青睞。要實現這些東西新(xin)媒體的(de)技術優勢更加明顯。
新(xin)媒(mei)體(ti)的(de)(de)精準營銷理(li)(li)念能(neng)從各個(ge)緯(wei)度對(dui)(dui)用戶(hu)(hu)及其媒(mei)體(ti)接觸習慣(guan)進行分(fen)析，從而(er)得出極具合(he)理(li)(li)性的(de)(de)廣(guang)(guang)告投放方案和建(jian)議，力求幫助客戶(hu)(hu)實(shi)現每(mei)(mei)一分(fen)廣(guang)(guang)告費的(de)(de)最大(da)價(jia)值。并且由于新(xin)媒(mei)體(ti)的(de)(de)用戶(hu)(hu)基(ji)(ji)數通(tong)常(chang)十分(fen)龐大(da)，這(zhe)使得人(ren)均廣(guang)(guang)告成本就相(xiang)對(dui)(dui)傳統媒(mei)體(ti)要低廉許多。比如《目(mu)(mu)標手機(ji)雜志》www.mgoal.cn每(mei)(mei)期針對(dui)(dui)20萬高端移(yi)動(dong)手機(ji)訂閱用戶(hu)(hu)發送，按照目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)收費標準，分(fen)攤到每(mei)(mei)人(ren)身上不(bu)過幾分(fen)錢的(de)(de)成本，基(ji)(ji)本相(xiang)當于印刷(shua)一張(zhang)宣傳頁的(de)(de)價(jia)格，然而(er)廣(guang)(guang)告效果卻遠非單頁所能(neng)企及。
除此之外，基(ji)于精(jing)準營銷的概念的互聯網、手機等(deng)(deng)新媒體，其(qi)針對性強、性價比高、迅捷高效、廣(guang)告效果顯而易見等(deng)(deng)特點(dian)勢(shi)必成為(wei)(wei)企業最(zui)為(wei)(wei)得(de)力的營銷手段(duan)。并主導企業將來的營銷之道。
越危機(ji)，越是蘊藏著無限的(de)(de)機(ji)遇。馬云說，金融危機(ji)將(jiang)締造新(xin)的(de)(de)商業(ye)文(wen)明，我想(xiang)，這新(xin)的(de)(de)商業(ye)文(wen)明中，新(xin)媒體(ti)正奮(fen)力譜寫著濃墨重彩的(de)(de)篇(pian)章(zhang)，精準營銷也將(jiang)成為企(qi)業(ye)與(yu)個(ge)人之間的(de)(de)和(he)諧共生(sheng)的(de)(de)橋梁(liang)。
