醫藥行業銷售人才奇缺

據醫藥英才網發布的數據顯示，近期醫藥行業銷售領域每天發布近兩千個職位，占每天所發布職位的20%左右，醫藥銷售代表和經理職位更出現了一“將”難求的現象。很多招聘企業也表示，現在的招聘銷售確實讓他們很頭疼，尤其是具備兩到三年工作的銷售人員更是招聘中的難題。

    其實銷售人才的缺乏不只在醫藥領域出現，在其它行業這種現在也存在。如果經常去招聘會，就會發現，一場招聘會銷售人才會占到百分之五十，有的甚至能達到百分之八十。一些求職者對于銷售職位持兩種觀點，有些人表示，很想從事銷售行業，希望在鍛煉中有所發展，而一些人則表示，想從事銷售行業，但是現在的銷售市場很混亂，人員的底薪低，很多銷售人員的基本權利得不到保證。

    而招聘企業對于銷售從業人員則有自己的看法，北京洪天力藥業有限公司人力資源部負責人賈秀義表示：“醫藥銷售人員的流動性大是醫藥企業銷售人員存在缺口的原因之一，現在很多的銷售人員存在一人同時銷售多家產品的情況，有些人有能力，但是但事情不專心，我認為銷售人員，不管是從事哪個行業的銷售人員，最基本的是做事情要一心一意，同時要真誠，只有這樣才能去打動客戶，這是一個銷售人員的必備素質，也是我們對于銷售人員的最基本的要求。”

    對于公說公有理，婆說婆有理的情況，英才網聯就業研究中心專家表示，醫藥行業銷售人才的缺乏和目前銷售行業市場的整體混亂不無關系。目前的銷售市場大約分為，現場實物銷售、電話銷售、以及上門推銷、促銷等方式；從銷售的內容來看，有的是銷售產品，有的則是銷售服務，對于醫藥行業求職者而言，大多數銷售從事的是醫療器械和一些醫藥產品的銷售，醫藥行業的銷售人員不同于其它行業，它對專業性有著很高的要求，而且如果是醫療器械銷售，大多還要求和大型醫院有著良好的關系。如現在市場招聘的普通醫藥銷售人員，大多要求專科以上學歷，醫學專業或者有醫藥背景，而銷售代表或者銷售經理等職位，則要求是本科以上學歷，醫學專業或有醫藥背景，同時還要求有三到五年以上工作經驗。

    “而恰恰相反的是，有著專業醫學背景的人希望從事的職業大多是醫生，很少有人愿意去做銷售，因為銷售對大多數人來說，有著很大的挑戰性，所要面對的工作壓力也較其它職業要高一些，所以對于銷售領域，人才的需求和對接上出現了空檔，這就使醫藥類銷售人才出現了較大的缺口。”英才網聯就業研究中心專家如是說。

    雖然現在銷售人員面臨著壓力大、挑戰性強等因素，但是目前銷售人員的薪資待遇還是能吸引不少人的眼球。現在市場上銷售人員的薪資主要是底薪+提成的模式，醫藥行業銷售人員的底薪大多在1000元到2000元之間，其它主要是根據業績拿提成。因為醫藥類銷售人員，主要是跑醫院和大的公司，一般成單的金額相對較高，所以一個成熟的醫藥銷售人員的薪資是非常可觀的。